如果全國都全力推進ＯＫ鏡集采，并不放在醫保報銷，那么中標的很可能是國產。進口預計不參與，因為大部分都是民營醫院和視光中心。

那么這些渠道可以繼續維持高價推高端眼鏡，可以打包也可以分開，那么國產將會失去一大部分市場。

０１

什么是ＯＫ鏡？

角膜塑形鏡，簡稱ＯＫ鏡（Ｏｒｔｈｏｋｅｒａｔｏｌｏｇｙ　ｌｅｎｓ，ｏｒｔｈｏ－Ｋ鏡。），是角膜接觸鏡的一種，叫硬性角膜接觸鏡。另外一種是軟性角膜接觸鏡，即隱形眼鏡。與隱形眼鏡不同的是，角膜塑形鏡是根據用戶角膜幾何形狀和屈光度個性定制而成，屬于三級醫療器械，對安全性的要求較高，且其佩戴需要在二級以上醫療機構接受醫生的檢查、處方，戴鏡后一年內需每個月復診，一到兩年內要更換。

上海市眼病防治中心視光中心副主任醫師李瀅表示，眼球從出生到１８歲之間，會有一段生理性的成長。在眼軸正常生長發育的階段，過度用眼導致的非良性眼軸增長將引發近視的形成、加深。

東興證券一份報告顯示，目前我國眼科疾病中屈光不正（近視、遠視、散光）占比達４４％，其中與近視等年齡相關眼病問題尤為突出，全國近視發病率達到約４７％。根據２０１９年數據，在近視患者年齡結構中，我國青少年近視人數總計約２．７億人，居世界首位。

據了解，ＯＫ鏡是指通過配戴逆幾何設計的硬性角膜接觸鏡，可暫時性地改變角膜屈光度，控制或減緩近視發展。臨床數據表明，８歲以上青少年或者成年人，長期佩戴ＯＫ鏡可延緩眼軸非良性增長（約０．１９ｍｍ／年），可以使近視的發生和發展延緩５０％左右。也被列入國家衛健委２０１８年６月發布的《近視防控指南》和２０１９年１０月發布的《兒童青少年近視防控適宜技術指南》。

李瀅表示，超過８歲的患兒可佩戴ＯＫ鏡進行矯正視力、改善近視。但ＯＫ鏡并不能治療近視，只是暫時使近視度數下降、控制眼軸增長。在目前醫療技術水平下，近視只能預防、控制，尚無法治愈。

但由于需求廣泛、收費不規范以及費用高等特質，ＯＫ鏡與種植牙一樣，民眾降價呼聲較高。有資料顯示，目前國產ＯＫ鏡的市場價在６０００元到１５０００元不等；進口產品則普遍在１００００元以上，價格遠非多數家庭能夠承擔。

以歐普康視銷量頗佳的“夢戴維ＩＶ全非”產品為例，公開資料顯示，其中０度至２００度為３４００元／片，２００度至４００度３９００元／片，４００度至６００度４４００元／片，ＤｒｅａｍＶｉｓｉｏｎ智能化設計系統６４００元／片，一副價格約在６８００元至１２８００元。

同時，ＯＫ鏡并非一次性消費，佩戴者每隔一年多到兩年可能需要更換新的ＯＫ鏡，還需有配套藥水等共同使用。此外，由于ＯＫ鏡矯治近視具有暫時性和可逆性，停戴角膜塑形鏡后會逐步恢復到戴鏡前的狀態。

０２

市場現狀

１、中國青少年近視率居世界第一，ＯＫ鏡市場需求巨大

縱觀全球近視概率分布，中國以８３％的近視概率登榜首，日本和新加坡分別以６５％、６０％的概率位列第二、第三，美國和歐洲則分別以４０％、３０％的概率位列第四、第五。而值得一提的是我國的青少年整體近視率也是位居世界第一。具體就我國國民近視情況來看，從２０１２年發展至今，我國近視人口數量由４．５億人發展超７．１億人，近視人數逐年增加，且學生由于課業負擔過重以及日益普及化的電子產品的影響，使得國內青少年兒童的整體視力狀況很不樂觀大。

根據數據顯示，在２０２０年我國高中生近視發病率超８０％；初中生近視發病率超７０％；兒童青少年總體近視發病率高達５２．７％，其中６歲兒童近視發病率都有１４．３％。相比之下，美國青少年近視發病率只有約２５％；德國的近視率也一直控制在１５％以下；澳大利亞青少年近視率僅為１．３％。

角膜塑形鏡（ＯＫ鏡）適合８－１８歲青少年群體，是一種通過暫時性改變角膜形態達到暫時性降低近視度數效果的定制化產品，用于預防和延緩近視。且根據我國同濟大學附屬第十人民醫院眼科對?。罚泵嗌倌杲暬颊吲R床實驗結果顯示，角膜塑形鏡對青少年近視矯正成功率臨床統計可達９０％以上。在很多家長看來，只要能延緩近視，那這東西就值得購買，有了家長的鼎力支持，一個龐大的消費市場就此形成。因此我國龐大的青少年近視人口數量使得國內ＯＫ鏡行業形成了巨大的需求市場。

２、政策法規為行業發展保駕護航，國內ＯＫ鏡市場規模穩步增長

根據觀研報告網發布的《中國角膜塑形鏡行業現狀深度調研與投資趨勢研究報告（２０２２－２０２９年）》顯示，目前，近視已經成為了全球性的醫療健康問題，而我國目前近視患者約７億，其中８－１８歲青少年近視人數已超１億，青少年近視率居全球首位。而且有研究表明，近視眼是有遺傳性的。如果父母雙方都是高度近視，孩子發生近視眼的幾率，要比沒有近視眼的父母生下來的孩子的幾率高３５％以上。因此國家層面對于近視的防控愈發重視。早在２００１年我國衛生部、衛健委等相關部門就發布了ＯＫ鏡行業相關的政策文件，規范我國ＯＫ鏡行業的發展，如《關于加強醫療機構驗配角膜塑形鏡管理的通知》、《國家衛生健康委醫政醫管局關于征求角膜塑形鏡技術臨床應用管理規范和操作規范意見的函》等。另外我國國家層面還積極發布《兒童青少年近視防控光明行動工作方案（２０２１－２０２５年）》、《“十四五”全國眼健康規劃（２０２１－２０２５年）》等支持性政策，提出要科學開展驗光等檢查，強化高度近視患者早期預警和干預，提升近視早期診斷、早期控制能力。

在國內青少年近視防治需求旺盛，以及國內ＯＫ鏡行業規范性、支持性政策的保駕護航下，我國ＯＫ鏡市場規模穩步增長，僅２０１２－２０２１年，市場規模年均復合增速就達２４．８％。數據顯示來看，２０１６年我國ＯＫ鏡市場規模約為５４億元；在２０２０年和２０２１年疫情期間行業市場規模也分別逆勢增長至１０６．６２億元和１２５．３２億元，同比增速分別高達２８．４６％和１７．５４％。

０３

納入集采，廠家競爭增加

醫院端將量增價減，但民營醫院肯定不能只推高端，國產平價也需要，需要吸引流量。

比如說現在一副１５００出廠價，廠家直接對標醫院，那么價格可以不怎么價即可；但經銷商會選擇去推廣其他產品或帶走發展的視光中心客戶，短期會導致一波陣痛。

而廠家組織銷售隊伍直接給予更優惠的價格，很可能再次將客戶拉回自己體系。

行業如果沒有放開二級醫院限制，集采后廠家完全可以踢開經銷商，比如有些廠商確實這樣做的。

畢竟此時客戶是有資質的，相對更好維護，但量增加是否真的能抵消價格帶來的沖擊，目前還很難確定。

因為配ＯＫ鏡的課客戶，也可能會在醫院推薦下選擇離焦鏡或框鏡，因為ＯＫ鏡教育消費者并不是那么深入，有些還不清楚。

此時看眼科，有資質的醫院和視光中心醫生具有主動權，就想你去醫院看病開藥一個道理。何況是將產品和服務打包在一起的情況下，更不太可能去院外配，廠家競爭會增加。

０４

行業思考

此時行業自然增長能抵消降價嗎？

如果放開二級醫療資質限制，那么直營視光中心會增加推廣力度，那么其他廠家也可以選擇合作方式，也可以選擇自己發展替代眼鏡，主動權在渠道終端而不是自營或不自營。

因為想要大規模鋪開，選擇和現成的視光終端合作是最佳選擇。那么未來競爭對手反而利用此機會擴張更快。相對醫院推廣來說更簡單粗暴，一場價格戰可能會打響，消費者普及會快速提升，對患者是好處。

有人說視光人才有限，但這就像護士一樣，如果真的有那么多社會就業需求，那么每家店都可以培訓自己的員工，比如核酸檢測不也是需要資質嗎？你看一下子就補上了，這又不是牙科，又不是做手術。用儀器檢測就可以了，那么多衛校還愁就業呢。

我始終不認為這是什么大門檻，國家推出職業資格認證，那么就可以利用這個快速推開，廠家的行業壁壘在哪里。

這種情況下最終還是渠道優先，拼的是推廣能力，而技術是在變化的，誰知道未來會不會有更好的選擇呢。

作為消費品，有一定技術含量的消費品，就像手機一樣，能給多高估值，而現在估值高主要是認為行業滲透率低，還有增長空間。

另外就是渠道銷售有限，主動權在醫院。結合了醫療屬性，但真正有醫療屬性的產品集采后估值都殺到２０－３０ＰＥ了，未來放開將其看成醫療消費品，可能會給到３０－４０ＰＥ。

但前提是行業集采落地后業績的情況決定，而不是現在的業績去算，這是我對眼科ＯＫ鏡的一些思考。

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來源：賢集網

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